Brian tracy의 마케팅 강의는 이따금 단순하지만 굉장히 훌륭한 insight를 제공한다.
누가 너희 회사 상품 가격을 결정하는가? 누가 너희 회사 profit을 결정하는가?
보통의 사람이라면 조직의 역량이 결정한다, 고객이 결정한다, 시장이 결정한다 등의 답변을 했을 것이다. 하지만 이 교수는 이 모든것을 나의 경쟁자가 결정한다라고 말한다. 생각해보면 맞다. 나의 경쟁자가 얼마나 많으냐, 혹은 강하느냐에 따라 내가 결정할 수 있는 운신의 폭이 결정된다. Brian tracy는 그렇기에 경쟁자를 고려하지 않은 비즈니스는 존재할 수 없으며, 경쟁자 분석이 비즈니스에서 가장 중요한 요소라고 얘기한다. 일종의 미국판 "지피지기면 백전백승論"이다.