요새 제조업 한다는 기업치고 기업하기 편하다 느끼는 기업은 그다지 많지 않을 것이다. 그래서인지 요즘 부쩍 사정이 어려운 기업 또는 법인의 턴어라운드 전략 관련한 업무가 많다. 제조업체의 턴어라운드 전략을 보면 대개 형태가 같다. 1. 투자비 축소 90% 이상의 기업이 턴어라운드 전략 첫번째로 '투자비 축소'를 검토한다. 상대적으로 중요하지 않다고 판단되는 프로젝트를 선정하여 보류 또는 취소한다. 2. 운영 설비 축소 기업의 불황은 대개 급격한 물량 감소에서 시작되고, 물량 감소는 설비의 OVER CAPACITY를 초래한다. 현업에 있지 않는 사람은 OVER CAPACITY를 대수롭지 않은 문제로 여길 수 있지만, 사실 제조업에서 OVER CAPACITY는 가장 우선적으로 피해야 할 심각한 문제 중 하나..
Brian tracy의 마케팅 강의는 이따금 단순하지만 굉장히 훌륭한 insight를 제공한다. 누가 너희 회사 상품 가격을 결정하는가? 누가 너희 회사 profit을 결정하는가? 보통의 사람이라면 조직의 역량이 결정한다, 고객이 결정한다, 시장이 결정한다 등의 답변을 했을 것이다. 하지만 이 교수는 이 모든것을 나의 경쟁자가 결정한다라고 말한다. 생각해보면 맞다. 나의 경쟁자가 얼마나 많으냐, 혹은 강하느냐에 따라 내가 결정할 수 있는 운신의 폭이 결정된다. Brian tracy는 그렇기에 경쟁자를 고려하지 않은 비즈니스는 존재할 수 없으며, 경쟁자 분석이 비즈니스에서 가장 중요한 요소라고 얘기한다. 일종의 미국판 "지피지기면 백전백승論"이다.
"기업가치란 무엇인가(원제: VALUE)"는 맥킨지가 자랑하는 유명 투자서 중 하나입니다. 이 책은 FINANCE에서 금석처럼 여겨지는 네 가지 가치창출의 원칙을 제시합니다. 첫번째 원칙: Core of value 투자자들이 요구하는 자본비용보다 높은 수익률로 미래 현금흐름을 만들어 낼 수 있을 때 기업가치는 창출됩니다. 두번째 원칙: Conservation of value 기업가치는 현금흐름에 대한 청구권을 단순 재분배하는 것만으로 창출되지 않으며, 더 많은 현금흐름을 만들어 낼 수 있을 때만 창출됩니다. 기업이 부채로 자기자본을 대체한다거나, 부채 발행으로 자사주 매입을 하는 경우, 현금흐름에 대한 청구권의 소유주는 변하지만 전체 현금흐름의 변화는 없으므로 기업가치는 증가되지 않습니다. 세번째 원칙:..